Ce trebuie să scrie pe pagina principală a site-ului

Cele mai multe pagini principale pe care le deschid încep prost. Un titlu de genul „Bine ați venit pe site-ul nostru”, o poză cu clădirea firmei și trei paragrafe despre cât de pasionată e echipa. Omul care a intrat închide tabul înainte să afle ce vinzi. Pagina de start nu e locul unde te prezinti, e locul unde răspunzi la o singură întrebare: ce câștigă vizitatorul dacă rămâne.

Începe cu ce vrei să obții

Înainte de orice cuvânt, pune pe hârtie ce trebuie să facă site-ul pentru afacere. Vânzări directe, cereri de ofertă, notorietate pentru brand, suport pentru clienții deja existenți. Sună banal, dar de aici pleacă totul. Am văzut la clienți că o pagină care încearcă să le facă pe toate deodată nu reușește niciuna. Alegi obiectivul principal, restul vin pe locul doi.

Apoi te gândești cine intră. Un părinte care caută o soluție pentru copilul lui vorbește altfel decât un manager care compară furnizori. Folosește limbajul lor, nu al tău. Dacă oamenii îți descriu problema într-un fel anume, exact acele cuvinte trebuie să apară în text. Nu inventezi un vocabular corporatist care sună bine în ședință și nu spune nimic pe stradă.

Scurt, clar, la obiect

Regula pe care o încalcă aproape toată lumea: pagina principală nu e un eseu despre companie. Primele fraze n-ar trebui să treacă de 100–350 de cuvinte de text real. Cine vrea istoria firmei intră pe „Despre noi”. Aici vrei ca omul să înțeleagă în trei secunde unde a ajuns și ce poate face mai departe.

Titlul face jumătate din treabă. „Acasă” sau „Bun venit” nu spun nimic. Un titlu bun conține și ce oferi, și cuvintele pe care le-ar tasta cineva în căutare. Dacă vinzi mai ieftin, spune-o. Dacă livrezi în 24 de ore, spune-o. Concret, verificabil, fără superlative goale.

USP-ul, adică de ce tu și nu altul

Poți investi bani frumoși într-un design, degeaba, dacă pagina nu spune ce te face diferit. USP-ul (unique selling point) e lucrul acela pentru care clientul te alege pe tine în locul concurenței. Ca să-l găsești, răspunde sincer la două întrebări: ce rezultat obține cineva dacă îți cumpără produsul, și ce anume îl face o alegere mai bună decât ce e deja pe piață.

Odată ce ai răspunsul, îl pui sus, vizibil. Un titlu care oprește derularea, un paragraf scurt cu beneficiile reale, apoi o listă de categorii de produse sau servicii cu link-uri către paginile interioare. Nu înșira tot catalogul pe prima pagină. Pare disperare și obosește. Trimiți oamenii mai departe, în paginile unde e locul detaliilor.

Ce nu e o pagină principală

Merită spus și pe dos, fiindcă aici greșesc cei mai mulți:

• nu e locul pentru descrierea completă a afacerii, aia stă în „Despre noi”
• nu e o vitrină în care îngrămădești fiecare produs pe care îl ai
• nu e arhiva de comunicate de presă, pui un paragraf și un link
• nu e blogul personal al patronului

Dacă recenzia unui client mulțumit încape undeva sus, cu atât mai bine. Dovada că altcineva a fost mulțumit convinge mai mult decât orice adjectiv despre tine.

Când merită ajutor

Dacă tot ce ai citit până aici ți se pare mult, e în regulă, chiar e mult. O pagină principală care și convertește, și e găsită în Google cere două lucruri diferite: cineva care scrie ca pentru oameni și cineva care înțelege cum caută motoarele. Rareori sunt aceeași persoană.

Noi facem exact partea asta, de la structura paginii până la textul care aduce cereri de ofertă. Dacă vrei să vezi cu ce ne ocupăm concret sau cine suntem, ai paginile la un click. Iar dacă ai deja un site și simți că pagina de start nu îți aduce nimic, scrie-ne și ne uităm împreună pe ea.